Monthly Archives: January 2010

昨天是点点的生日。真快啊，都7岁了。 没有请很多朋友，只是办了一个小型的生日晚会。因为是住在公寓里面，没有地方。 等5月份搬到新房里面，就可以举行大的Party了。从点点8岁起，就可以办得像模像样了。 大家唱完祝你生日快乐之后，该点点许愿吹蜡烛了，点点刚吸一口气，蜡烛就灭了。 Didi干的。 Didi两岁的生日的时候，正准备吹蜡烛，被点点抢了先，大为光火。 这次他有了经验，及时的吹了。 但是，这次不能让他吹。但是要解释清楚这一点很难。Didi觉得这个晚会不是以他为中心的，颇感不快。 好在点点这次没有发火，很大度的让妈妈再将蜡烛点上，重新吹一次。 我一个劲的嘱咐Didi，这次他不要吹，突然发现Didi脸色有异，感觉刹住。 如果过分阻止Didi，将Didi弄哭了，也是破坏气氛啊。 好在Didi忍住了，也没有再抢吹。 终于点点顺利的吹完蜡烛，可以切蛋糕了。 看到孩子们的长大，也想起了自己成长的轨迹。我只记得我6岁时候的生日，爸爸带我去照了一张像。 左手叉腰，右手拿着一只玩具枪，很威风的站在那里。 但是，被摄影师摆弄来摆弄去，威武的感觉完全找不到了。结果拍了一张姿势很威武，表情很傻的照片。 以至于后来设法将那照片毁掉了。 1岁生日的时候，也是拍照片。只是记得将自己放在一只陌生的儿童椅里面。开始很不愿意坐进去，后来勇敢的坐进去了，抬头看时眼前一片的白晃晃，什么都看不见。听到妈妈说笑一笑，我就笑了一下，这个镜头被摄影师抓住了。 其实那是一张拍的很不错的照片，但是，后来也被我设法销毁了。因为那张照片露出了小鸡鸡。 只是怪当时技术不高，要是在现在，完全可以保留那张照片，局部地方，打马赛克就可以。

今天点点和Didi又闹，是因为点点认为，我们对Didi偏心。 其实真的没有偏心。只是点点比Didi大很多，放手让他们互相打的话，那Didi肯定不是对手。我们只是为了维持一点平衡而已。 例如说，点点讲：Didi是个坏孩子。 Didi当然不干了，大声说：不是。 点点就说：是 然后两个人就为这个是和不是斗一个小时。 Didi的声音越来越大，也越来越急。 而点点只需要轻轻的说一个：是，Didi就要拿出吃奶的力气说：不是！ 本来也不想管，但是担心Didi把嗓子喊坏了，说不定将来Didi还可以做歌星呢。 于是就说：Didi是个好孩子。 点点就不干了，说我向着Didi。 但是这种情况下，我还向着点点说：Didi是个坏孩子的话，那不是让Didi幼小心灵受到伤害吗？况且Didi才2岁，也没有证据表明他是坏孩子啊？除了喜欢把家里的所有椅子都推到以外，也没有犯特别的错误。 因为每次推到椅子都有点惊心动魄，有可能可以砸碎玻璃等，所以，姥姥平时就先把椅子放到了。 所以，家里来客人的时候，都是现把椅子扶起来，才能让客人坐的。 在吃的方面，两个人是绝对平衡的。吃对于小孩来讲是最大的欲望，这个必须平衡，也容易平衡。 但是，有时候不是充足的食品供应就能解决问题的。他们争的往往是对方手上的东西，甚至是对方咬过一口的。 没咬过的还不要呢。 点点的口头禅是：我就要那一个。 而点点上学的时候，家里就成了Didi的天堂。他会想方设法翻出点点藏的东西。 一旦点点藏的东西被他发现了，我们就只好默默等待暴风骤雨的来临了。 Didi找到的东西，不让他吃，他肯定是要闹的。 让他吃了，点点回家后肯定会发现，也肯定不会饶他，会有更加激烈的争斗。 而今天的争斗的确有点让人莫名其妙。 点点大发脾气，说姥姥对Didi好，对她不好。 原因是姥姥先给她盛饭，再给Didi盛饭，但是，点点的饭要烫一些，她没法吃。Didi的饭没有那么烫。 按道理说，两个人的饭温度应该差不多。即使有区别，也不会超过摄氏1度。  

别以为就房价涨的快，子弹的价格也涨得非常快。 所以，两年我就买了大量的子弹屯着，够用到第三次世界大战的。 子弹是非常重的东西，一旦放在了那里，就很难再挪动了。今天无事，拿出来查看一下，发现很多纸盒子受潮发了霉，这样，里面的子弹也就生锈了。 锈掉的子弹所占的百分比，同涨价的幅度差不多。 子弹并不是很容易生锈的产品。我用的捷克军剩弹，都是50年以前的了，打了6000多发也没有一颗哑火的。 关键是在纸盒上。纸盒受潮了，就影响到了子弹。 干脆扔掉纸盒子，讲子弹装在塑料袋里面，就解决了。

今天到温哥华VH/UBC Eye Care Centre开启动会，有个医生下午3点半才有空。所以，在给其他的医生护士讲完启动会幻灯片以后，又给这个医生单独讲了一次。 在加拿大经常做这种一对一的幻灯演讲。事实上这种一对一的演讲很难做。如果是对多人讲幻灯，自己完全可以控制速度。而一对一的情况下，需要不断的沟通，而且，要讲的速度同医生理解的速度保持一种协调。在对多人讲幻灯的时候，我可以讲得慢一点，即使有的医生理解得很快，但是我慢慢讲，可以解释成我在照顾那些理解得慢的医生。 而在一对一的情况下，这个解释就没法成立了。 最担心的是医生不耐烦。因为医生可能已经对方案很熟悉了，我还没有开口，他就知道了。但是我必须干完我的工作，不然就没有医生的培训记录。 让我欣慰的是，这个医生非常耐心，配合我听完了这套片子。加拿大的医生一般都非常有礼貌，有风度，这与这里整体的文明水平有关。 礼节这个东西，不单是对对方的尊重，而是通过对对方的尊重来显示自己的素养。 所以，越讲礼的人，其实越傲慢。 这不禁让我想起了当年在西安杨森做销售代表的时候的黑暗岁月。那时候也是要求给医生做幻灯演讲。销售总监CI Park认为，幻灯演讲是提高销量的最佳方法，所以，让销售代表加强幻灯演讲的次数，要求每个月的幻灯演讲不少于12次。 也就是每周3次。 其实，在医院里面安排一次幻灯演讲并不容易，因为产品已经在医院里面卖了很多年了，幻灯片也是很多年以前的，每个医生已经听过了无数遍。想劝说医生来听我的演讲，不是很容易的事情。况且，一个月12次，下个月还要用同样的片子讲一回，一年要12回，幸亏一年没有13个月。 在没有办法的情况下，就为医生买了各种礼品。只要来听的，都有礼品可发。 这个礼品并不容易。不能是太大的。一个科室20多人，如果买花生油的话，20桶花生油，从商场往医院搬是个问题。当然后来找到了解决办法，就是同商场商量好了，给购物卷，来了的就发一张卷，然后医生自己骑车去取。 开始的时候，用公司的礼品。公司的礼品是市场部做的。而市场部管礼品的都是靠拿礼品公司的回扣谋生的，礼品的质量差，也不适用。有一次我从市场部批到了一些伞作为礼品，医生都不愿意要。一个老太太说：你给我弄点实用的吧，我要那么多伞干嘛？北京又不下雨。 除了礼品，场地也是一个问题。几十人来开会，要地方。医院里面不是没有地方，但是，也不是说你想在哪里开就能在哪里开的，要批准。 然后是开会。一套片子讲下来也是一身的汗。 这样，一个月下来，讲了9次。 先是主管找我谈话：你这么干不行，全公司幻灯演讲次数，你倒数第一。 然后是地区经理找我谈话。 其实，一个月9次的演讲，平均一周两次，加上买礼品，联系场地等等，已经让我精疲力尽了。 那段时间经常流鼻血，就是累的。 但是，这套片子我所有的医生都讲了一遍，下个月我几乎一次都联系不到了，如何再去组织12次呢？ 我讲我的疑惑告诉了我的主管。 我说，我这个月虽然才讲了9次，但是，我已经对我管辖医院的所有医生都讲过一次了，下个月我再怎么讲呢？ 主管是个很不错的人，他说：你搞错了，不应该那么讲。你应该做一对一的幻灯演讲，这样，一次只是对一个医生讲了，你管的医院总共有60多个医生，这样轮一次也就快半年了。CI Park说，一对一的幻灯演讲，是提高销量的最好方法。 我说这不可能吧，哪个医生有耐心并且有时间听我一个人讲一套幻灯片呢？难道我不能直接同他探讨产品知识，非得架上幻灯机吗？ 主管说：那不行，没有打开幻灯机就不是幻灯演讲，那叫拜访，不算。 并且说：别人销售做得好的，一个月这样一对一的幻灯演讲要做几十次呢。 第二个月，我绞尽脑汁，也只做到4次。那也是在同我关系最好的医生，特别给我面子的情况下，同时伴有较为贵重礼品，才愿意听我讲的。大多数情况下，即使有礼品，也是拿了礼品就走人，丢下一句话：你做事太认真了，我给你开药就是了，不用讲了。 再报幻灯演讲次数的时候，主管一再提醒我，你这个月不能再不到12 次了。 我想，反正没有人查，我就报13次吧。 主管瞪了我一眼，说：还是太少。 后来开销售大会的时候，幻灯演讲冠军一个月做了40多次的幻灯演讲。 我们组没有拿到这个冠军，主管觉得没面子。不过他说，其实啊，幻灯演讲的冠军都是新来的销售，他们不知道报多少次合适，所以不小心报高了。那些老销售，不会将自己搞成垫底的，但是，也不会去争这种冠军的。 从此我再也没有碰过幻灯机了，每个月幻灯演讲20多次。 … Continue reading →

杜东海喜欢长跑，他说，以前在上海的时候，总是绕着浦东世纪公园跑。 跑步的时候，是最舒服的时候。 我现在也发现，长跑是最好的运动。今天又照原来的路线跑到海边，再返回。 跑完之后，有一种十分轻松的感觉，所有的压力都一扫而光了。 回到家里洗洗脸，发现胡子也长出来了。说明长跑的时候，代谢比较快。哈哈。 长跑比足球好。足球容易受伤，而且没有把我好进球机会的话，总是容易受到指责。 长跑也比太极拳好，太极拳要求凝神定气，行住坐卧，不离这个，也就是说，只要同他耗上了，就别想摆脱他，而且也不一定真有什么用。 长跑也比打高尔夫好。长跑一小时的运动量比高尔夫4个小时还多。而且高尔夫不打1万个球都不能下场。    

说是慢跑，其实主要还是走。 追了大约两公里，才追上前面的那位。 但是人家没有跑步，人家是遛狗的。 从家里出发，沿着Westminster High Way到2号路，再跑到河边，沿着河边跑到海边，4公里。 返回还是4公里。 花了70分钟。 其实，每天都应该这么来一次。 就连狗都得每天遛两次，何况人乎？  

在加拿大生活了三年，今天第一次去电影院看电影。 当然主要是为了陪点点去。 这个片子虽然讲的是未来，其实更象是美国人对自己过去的反省。 美国人一直认为，先进的生产力消灭落后的生产力，是历史的进步。 实际上，科学的发展和普及，让人类在几百年的时间里，用尽了人类赖以生存几万年的资源。 人们虽然得到了先人无法想象的享受，但是，也同样失去了很多的快乐。 所有的东西都越来越先进了，人坐在家里按电钮就可以完成所有的工作，但是，人们反而觉得更累了。 科学的发展，让人需要学习的知识越来越多。 流水线的作业和高度的专业化分工，让人象机器一样的工作。 没有哪种东西比违背人的天性更让人痛苦了。 钓鱼打猎，本来是祖先生活的一部分，现在都成了昂贵的娱乐。 得到的快乐越多，失去的快乐也越多。  

打飞靶应该是两个眼睛都睁开的。 我总是闭着一个眼睛打，所以，打不好。 今天练习睁着双眼打，更打不着。 拍个照片做个纪念。 这个枪还是不错的，留着玩。

  今天到靶场再次试了试这只枪，感觉还不错。 一次卡壳都没有。 同时练了练P7M8。对P7的握把还是没有适应，特别是最初的几组，都没有打好。 打了大概30多发子弹以后，才稍微好一些。 对每一只枪，都需要一个适应的过程。

今天还是在St. Joseph Hospital做监察。这个医院很大, 有专门的办公室给我们做监察，里面很宽敞。在这样的环境里面做监察，真是一种享受啊。 Study Coordinator是Leslie, 她的办公室离监察员的办公室很远，而复印室离监察员的办公室也很远，呈三角分布。恨不得有个自行车才好。 不过，与Study Coordinator 沟通的话，还是打电话方便。 今天，Karina给我做On-Site Assessment。 当她打开SSDL表的时候，我感到脑袋嗡的一声，心跳加速。 有个叫Larry Brownscombe的研究者在1572表上有，却没有签SSDL，这是一个重大错误，上次监察没有注意到这一点。SSDL表上罗列了15位参与研究的人员的名字，需要核对他们的简历，FDF，培训纪录等等，少一样都不行。 上次监察没有来得及看，主要是我将两天的工作压缩到了一天完成，没有时间仔细核对了。原来以为马上就可以回国工作了，所以就将两天的出差压缩成一天，这样就可以多同家人在一起。 现在看来这完全是出力不讨好的事情。自己干的特别累，容易出差错，还要向经理解释为什么一天就把两天的活干了。其实也解释不通，总不能直接讲：我打算回国了吧？ 现在看来，是要一辈子呆在加拿大了，陪家人的时间有的是，所以，恨不得把每次出差都延长一天。这样可以不紧不慢保质保量的干完工作，再挑个好的饭店享受一下美食。其实生活可以很不错。 Karina还没有看到这个地方，但是，她马上就可以发现这个问题的。我连忙问Leslie是怎么回事。Leslie说这个医生其实没有参与到临床研究中来，是计划参与临床研究而已，至今还没有做任何的事情。她也了解这个发现对我非常不利。她连忙解释说，她要Update一下1572，去掉这个医生的名字，因为这个研究者还没有真正参与到临床研究中来。 Karina没有说什么。不过，她要深究的话，我这一关还真难过。如果她追究我为什么第一次监察的时候没有发现这一点，那我就非常被动。 当然，如果这个医生已经参与了这个研究，那Leslie怎么帮忙都没用了。 监察工作就是这样，无论你发现了多少问题，都没有用。有一个问题没有被发现，那么你就死定了。 前天同Shawn打电话。她在国内也做过总监，也在加拿大做过CRA。她问我现在怎样，我说有些累。她也谈到了加拿大CRA这种流水线式作业的残酷性。 不管在国内能做成咋样，在西方国家这种零错误的要求，不是每个人都能做到的。 西方国家的工作，往往不要求你有很深很广的知识，却需要你有非常好的工作习惯，包括一些对付细节问题的纪录习惯。不养成这样的习惯，在职场中便很难生存。  流水线作业，高度的专业化，每个人都是一颗螺丝钉，不允许任何错误发生，不讲求个人的效率却极端地追求质量，工作细致而繁琐却保证了总体的速度，这是西方国家的工作模式。 没这么干过的话，刚开始的时候，还真累。